拼多多：选择与质疑 背后的4条营销法则

在拼多多诞生之时，并没有多少人看好，不少人直言，活不到年末，这种言论在拼多多成立两年之后还是占据了主流地位。

到现在，拼多多聚集了2亿个用户，这引来诸多局外人的发问：崛起的为什么是它？

不在淘宝上做生意

腾讯一直力挺京东，但是没有获得想象中的成功，很多人觉得微信这个超级APP已经失去了让电商和流量结合起来的裂变传播力量。从微店到有赞再到京东，很多人说，这个一个伪需求。

拼多多抓住了把社交流量转化为电商流量的窍门。

“拼”的逻辑里，老用户选择喜欢的商品，将网页分享到微信中，朋友看到后点击进入、注册参团，以超低的团购价格获得商品。下一次，新用户将重复组团的动作，由此带来更多的新用户。

质疑中的伪社交电商

2016年末，拼多多积攒下了近2亿个付费用户。据传，其月流水已达40亿元，估值破10亿美元。这意味着，拼多多已超过唯品会，上位电商前三强。

用户希望低价购买优质商品，但商家没有供应链优势。为保证低价还挣钱，降低产品和服务质量成为商家首选，而这又损害了用户体验。

标品如此，水果等非标品的质量可想而知。打开网页，有拼多多的地方，几乎就有腐烂的水果照片。据悉，2016年拼多多投诉量跃居行业第一，高达13.12%。

与社交电商伪命题论相比，伪社交电商论更让人质疑拼多多。社交讲的是交互，内容的相互传递。但拼多多实际是在用低价进行病毒传播，一个低价商品你想要成团，就必须拉进来更多的购买者。所谓社交，其实只是分享链接，拉更多的人入团。

空手套白狼，每款都是9.9包邮

.9元包邮这套玩法，最早就是淘宝卖家做起来的。只要玩得好，跑量一样赚大钱。随着淘宝流量政策的改变，将流量更多地分配给特色产品，商家发现，低价也引不到流量了，他们就开始“出淘计划”。

有巨大的需求，有懂得做这个市场的商家，即使不是拼多多，也会有购多多、折多多不断涌现出来。

迎头赶超也要有态度

拼多多的罚款，也确实做到了一视同仁。

拼多多想用类似新加坡的法治，矫正野蛮生长带来的副作用。

但这样一个“新加坡”王国，在草根商家和低价用户的添砖加瓦过程中，或许还将面临更多的不稳定与维稳。