电商运营深度美文，不懂运营如何做好电商

运营推广的核心并不是你懂得就是最大的价值，而是你不了解的才是核心关键，电商是一个巨大的搜索引擎，里面有着千丝万缕的算法，所以运营策略是非常重要的。

产品总共有五大核心因素：

1.核心属性、材质。

2.价格产品(价格可以设置的相对高一点，采用打折的方法进行原始价格打折，通过低价产品提升销量，等产品销量和权重上升之后，换用其他的产品进行销售，但是产品属性相同就是价格没有变化，来实现爆款的打造

3.产品主图设计(产品主图设计可以采用一些小技巧，例如：在拍摄图片的时候将小袋的产品放在盒装产品前面，前期通过小袋产品的低价提升销售，后续通过买1送2的方式，提价进行产品销售。

4.产品标题设定(标题设置可以设置一些小技巧，例如：利用一盒或者一袋的方式混淆淘宝规则，起到偷天换日的效果。

5产品详情页不变，只是里面暗藏了一些小小的技巧，来实现蒙混过关的效果。

偷梁换柱核心的关键是需要很好的创意在里面，主要的核心目的就是通过低价的产品快速提升宝贝销量，进而在不知不觉中更换产品标题关键词实现主产品爆款的打造。

这样的案例很多，例如：指甲刀，通过单个指甲刀的廉价的亏损，带动最后指甲刀套餐的爆款的打造，还有手纸和书架的案例，也是通过这个策略进行电商运营操作的。

偷梁换柱运营，策划运营的产品要保证产品的5项属性中，有三项属性是一样的，这样才不会导致店铺降权。

案例：一生美水果酵素二袋体验装，产品标题虽然不同但是属性一样，通过两小袋产品的低价提升产品销量，(在拍摄图片的时候可以将小袋的图片拍摄放在前面，后面放入盒装产品，通过近大远小的方法进行拍摄混淆用户，蒙混过淘宝的检查)最后宝贝销量一旦上去只需要将：一生美水果酵素二袋体验装，只需要在两袋的前面加入一个十的数字就可以了，例：“一生美水果酵素十二袋体验装”这样就可以很好的起到偷天换日的效果。

铺货运营策略：

铺货运营就是通过相同产品，不同属性进行不同产品定价定位，实现产品矩阵的营销模式，铺货在一般情况是四种推广运营模式。同一款产品只是属性不同，四个产品使用不同的出价进行战略优化。

第一款产品价格定价比较高，产品属性基本相差无几，是用来做淘宝的直通车的。

第二款产品，价格略低于推广产品，主要通过产品是通过seo进行产品优化推广的。

第三款产品价格很低，主要是用来做活动营销的，通过低价来吸引目标用户群体，实现产品销量的。第四款产品价格和第二款产品价格相同，主要是通过社会化媒体进行推广优化的，主要是为了维持公司品牌形象，打的是情感策略。

由于通过不同的策略进行推广，使每一个宝贝都赋予了自己独特的价值和应用，通过矩阵营销模式实现产品销量。

电商运营里面暗藏了太多的秘密和规则，电商是一个深度思考的东西，从产品定位还是产品款式选择，里面有着太多的规则和计算。